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國(guó)內(nèi)閥門要想賺取財(cái)富，必須自律贏得信任
2013年10月1日~3日，第7屆巴西國(guó)際管道泵閥及組件展覽會(huì)在圣保羅移民展覽中心舉辦，浙江澳翔自控科技有限公司以及國(guó)內(nèi)近100多家泵閥企業(yè)參展。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的泵閥企業(yè)開(kāi)始走出去，逐漸成為行業(yè)的一種常態(tài)，但是在走出去的過(guò)程，并沒(méi)有想象中的那么順風(fēng)順?biāo)?
　　走出去已成行業(yè)常態(tài)
　　據(jù)了解，巴西國(guó)際管道泵閥及組件展覽會(huì)已經(jīng)成功舉辦6屆，此次是第7屆，該展會(huì)是管道、閥門及組件行業(yè)打入巴西及南美市場(chǎng)的主要渠道，每年都會(huì)吸引來(lái)自全球各地的企業(yè)參展。而此次，參與展會(huì)展出的中國(guó)企業(yè)達(dá)到100多家，占據(jù)了整個(gè)展區(qū)的將近一半面積。
　　作為此次展會(huì)的參展商之一，浙江澳翔自控科技有限公司負(fù)責(zé)人蔡總表示這是其公司**次來(lái)到巴西市場(chǎng)，目前澳翔也在積極開(kāi)展走出去的戰(zhàn)略，公司每年參加的國(guó)外展會(huì)達(dá)十多場(chǎng)。通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累了原始資本之后，走出去成為國(guó)內(nèi)很多泵閥企業(yè)拓展銷售渠道的發(fā)展方向。從這次參展的中國(guó)企業(yè)數(shù)量和參展面積就可以看的出來(lái)，大家的意識(shí)已經(jīng)很強(qiáng)烈。
　　隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到要走出去，在這股浪潮中，不少泵閥企業(yè)也邁出了國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)軍步伐，并取得了不少成績(jī)。我國(guó)閥泵閥行業(yè)主要出口企業(yè)多在溫州、臺(tái)州、寧波、上海、蘇州等，美國(guó)是我國(guó)閥門行業(yè)出口*大國(guó)，占了出口總額22%，其次是英國(guó)和日本，共占了10%。
　　有數(shù)據(jù)顯示，今年1~6月份，僅溫州出口閥門產(chǎn)品達(dá)8672批次，出口金額2.69億美元，出口金額同比增加42.33%。同時(shí)間內(nèi)，永嘉有自營(yíng)出口權(quán)的企業(yè)出口的泵閥為1.4388億美元，同比增長(zhǎng)61.4%。
　　國(guó)外參展遭警惕質(zhì)疑
　　盡管國(guó)際市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)企業(yè)廣泛看好，但事實(shí)上國(guó)內(nèi)泵閥產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的占有率還是比較低。整個(gè)中國(guó)的泵閥產(chǎn)業(yè)全行業(yè)年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2％。出口的產(chǎn)品大部分以貼牌生產(chǎn)或低附加值產(chǎn)品為主，而且出口量較小，產(chǎn)品品牌沒(méi)能在國(guó)際市場(chǎng)上形成影響力。
　　細(xì)心的參展商在國(guó)外參展的時(shí)候，都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)令人揪心的現(xiàn)象：實(shí)際愿意來(lái)中國(guó)展團(tuán)處參觀的外國(guó)客戶并不多，若中國(guó)參展商去國(guó)外參展商的展廳參觀，其工作人員會(huì)非常害怕和警惕，并且禁止中國(guó)參展商拍照。
　　對(duì)于很多花不少人力物力去國(guó)外參展的中國(guó)泵閥企業(yè)而言，國(guó)外參展的效果往往令人失望。盡管不少企業(yè)具備這個(gè)資金實(shí)力去做這些事情，但結(jié)果卻總是令人很受傷。
　　總結(jié)原因，可以發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外客戶的眼中，中國(guó)泵閥產(chǎn)品總是被貼上偷工減料、品質(zhì)不穩(wěn)定、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)簽。而外商對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的警惕質(zhì)疑，也往往是他們對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)抄襲、侵權(quán)、不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的印象所造成。這種不認(rèn)可、不信任的態(tài)度，讓國(guó)內(nèi)泵閥產(chǎn)品的國(guó)際聲譽(yù)深受影響。
　　另一方面，泵閥產(chǎn)品出口多以美元結(jié)算，人民幣升值帶來(lái)的匯率風(fēng)險(xiǎn)更是雪上加霜，凡此種種，造成閥門行業(yè)出口利潤(rùn)率不斷降低。
　　須加強(qiáng)自律贏得信任
　　目前，其實(shí)有部分國(guó)內(nèi)泵閥企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，以次充好，損害了國(guó)內(nèi)同業(yè)的利益和中國(guó)泵閥出口產(chǎn)品的形象，造成目前國(guó)內(nèi)泵閥企業(yè)面臨的出口困境。
　　據(jù)了解，國(guó)內(nèi)一些泵閥企業(yè)除了在產(chǎn)品質(zhì)量上沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格把控外，在生產(chǎn)合作上，隨意更改產(chǎn)品型號(hào)，單方面調(diào)整合同內(nèi)容，導(dǎo)致行業(yè)信譽(yù)受損。有業(yè)內(nèi)人士稱：“中國(guó)對(duì)外開(kāi)放之初，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多，愿意接受嘗試。但時(shí)間久了，國(guó)外客戶發(fā)現(xiàn)中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量不好，覺(jué)得自己吃了虧，就不敢再來(lái)買了。這就導(dǎo)致現(xiàn)在國(guó)外參展的效果越來(lái)越差。”
　　浙江澳翔自控科技有限公司負(fù)責(zé)人蔡總總結(jié)說(shuō)：“隨著我國(guó)各行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，中國(guó)企業(yè)走出去是未來(lái)必然的發(fā)展趨勢(shì)，但這條路會(huì)非常的艱辛。這需要我國(guó)的泵閥企業(yè)共同努力，約束自身的行為，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，用國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)提升產(chǎn)品檔次，只有這樣，我們的泵閥產(chǎn)品才能重新贏得國(guó)外客戶的尊重和信任。”
　　中國(guó)泵閥企業(yè)面臨出口壓力增大的局面，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自主**，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從偏向數(shù)量、規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向更注重追求質(zhì)量、效益，才能在國(guó)際泵閥市場(chǎng)贏得一席之地。