有些事，過去不太愿意提起，這次也打算和大家說說，創(chuàng)辦小米以來，快樂的時光的確不少，但更多的是沮喪和煎熬......

我一直說：“創(chuàng)業(yè)不是人干的，是阿貓阿狗干的”，創(chuàng)業(yè)者都需要一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，才能走到夢想的彼岸。

——雷軍

      2021年8月10日晚上19:30，小米十一周年，雷軍年度演講—“我的夢想，我的選擇”如約而至。在近三小時的演講中，雷軍**揭秘他*艱難的10個選擇，向大家分享了這些年來，小米在追尋夢想的路上憑什么一路前行，又是如何一步一步成長的。

過去一年：小米手機(jī)銷量晉升全球**

       我們小米手機(jī)是2011年8月16日發(fā)布的。如果你仔細(xì)觀察小米，你會顯著地發(fā)現(xiàn)，在過去的一年里，小米變化很大。小米在一步一步地成長，一步一步地長大。前幾天《財富》雜志世界500強(qiáng)的清單出來以后，小米第三次入選，這一次排在338名，而且一下子就進(jìn)步了84名。還有一個更大的好消息，可能大家都已經(jīng)知道了。就是前不久國際知名的幾家調(diào)研公司數(shù)據(jù)表明小米手機(jī)的****次超過了蘋果，晉升全球**。

       這真的是一個激動人心的好消息，這個消息傳來的時候我們大家都特別特別興奮。此時此刻，我想借這個場合，感謝我們小米全球各地的將士們奮力拼搏，當(dāng)然也要感謝十年來全球米粉對小米不離不棄的支持。站在這里，我腦海里浮現(xiàn)七年前*難忘的一幕，就是在2014年首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會·烏鎮(zhèn)峰會上，當(dāng)時的小米剛剛發(fā)布了三年的手機(jī)。創(chuàng)造了一個小小的奇跡，我們僅三年時間從一個創(chuàng)業(yè)公司就變成了中國**，世界第三。當(dāng)時我們意氣風(fēng)發(fā)，在這個峰會上主持人就問我，說小米長期戰(zhàn)略是怎么樣的？我脫口而出，五到十年，小米就變成全球**。當(dāng)時的全球**是蘋果，現(xiàn)場的蘋果**副總裁布魯斯塞維爾接著就說，It's easy to say, it's much more difficult to do，說起來那么簡單，但是做起來就不那么簡單了。他這句話講話，引起了現(xiàn)場觀眾哄堂大笑，現(xiàn)場非常尷尬。

       真的沒有想到，僅僅七年后的今天，小米在手機(jī)銷量上就擊敗了蘋果，成為了全球**。而且，我們在全球的市場份額達(dá)到了驚人的17%，這17%就意味著全球今天的消費者買手機(jī)，每六個人至少有一個人買的是小米手機(jī)。

       這個報告還顯示，我們在**季度的市場份額的增速高達(dá)80%幾，年輕的小米正在高速的成長。我還有更多的好消息跟大家分享，比如說我們小米在多達(dá)22個國家排到了市場**位，尤其是在發(fā)達(dá)市場歐洲，小米的市場份額超過了25%，**次登頂歐洲之一。調(diào)研公司還跟我說，這是中國公司**次達(dá)到這樣的成就。一家中國公司的手機(jī)能夠在歐洲這樣的發(fā)達(dá)市場里面拿下**名的位置，還是有史以來**次。大家聽到這么多的好消息都特別特別高興，覺得全球**唾手可得。在這里我還是需要跟大家講實話，不要低估***巨頭的實力，小米還是一個非常年輕的公司，我們需要非常冷靜的看到差距，繼續(xù)夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，當(dāng)前小米的任務(wù)，真正站穩(wěn)全球**。

追夢路上的艱難決定

       小米的夢想就是讓全球的每個人都能夠享受科技帶來的美好生活，這條路注定了很漫長，很坎坷。我和小米的全體同學(xué)們都會拼盡全力證明小米的夢想是一定可以實現(xiàn)的。

       去年，我辦了**場演講，這是我人生的**場演講，今年我想再辦一次演講，主題就是我的夢想，我的選擇。我想跟大家聊聊，我們在追尋夢想的路上都經(jīng)歷了什么樣的困難，都做了多少艱難的決定。

要不要上市，在哪里上市，用什么價錢上市

       談到這個話題，我覺得小米是一家上市公司，我們先從上市說起。談到上市我們做的**個重大的決定就是要不要上市，在哪里上市，用什么價錢上市。2018年年初，經(jīng)過反復(fù)討論，我們*后確定了，在香港上市。定什么價呢？那個時候資本市場對小米特別特別的看好，投行給出了17塊港幣到22塊港幣的估值。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都會毫不猶豫選擇定得高一點，貴一點，而我們毫不猶豫地選擇了*低價。因為，我們真誠地希望我們小米的股票能夠像我們的產(chǎn)品一樣，價格厚道。我們的愿望如此的美好和樸素，但是現(xiàn)實讓我們有點失望。2018年7月9日萬眾矚目的小米IPO來了，一般的IPO觀禮人數(shù)都只有幾十人，這次超過了600人，因為這次香港**通股不同權(quán)的上市公司，也是全球第三大規(guī)模的科技股IPO。所以，當(dāng)時大家都特別激動，希望一開盤股價暴漲，皆大歡喜，就是在這么一種氛圍里面開盤了，結(jié)果破發(fā)了?？赡芎芏嗦牨姴涣私馐裁唇凶銎瓢l(fā)，就是股市的交易價錢低于IPO的定價，就意味著所有IPO的投資者都虧了。這對于IPO來說是非常難堪的一件事情。當(dāng)我們心里特別特別的難受，等儀式結(jié)束以后，還有很多媒體堵在門口，我們幾個人誰也不愿意面對這個局面，心里特別的難受，我們就躲到了港交所里面一個雜物間。然后有一個同事問我們在干什么。我跟林斌很尷尬地笑了笑，就是不好意思，總之那天很難受，但是還是按計劃舉辦了當(dāng)天晚上的內(nèi)部的答謝宴，在這個會上我忍不住對大家說，對不起大家了，今天我們破發(fā)了，但是我們會努力工作，一定要讓IPO的投資者至少賺一倍。其實，我知道我**不應(yīng)該對股價做任何的明示、暗示的承諾，但是那天真的覺得很憋屈，所以忍不住就說了。當(dāng)天晚上喝了很多酒。只記得我跟每一個小米的同事說，我們真的得好好干，**不能虧別人的錢。大家能感受到當(dāng)時我的心情嗎？就是一遍一遍地說，**天我特地去買了一條破洞牛仔褲，我從來沒有穿過破洞牛仔褲，但是我那天刻意去買了一條破洞牛仔褲。為什么？我是要用這個儀式來讓我記住破發(fā)的這**。

       **天，幸福來得太容易，我們小米的股票很快就漲回來了。然后一路就漲到了24塊，大家都挺高興的。正當(dāng)我們躊躇滿志的時候，中美貿(mào)易戰(zhàn)升級了，小米的股價掉頭向下，接著開始了一年多時間的，跌跌不休，跌到了2019年9月2日，跌到了多少呢？跌到了8塊2毛8，我們的股價從24塊跌到了8塊錢，跌到了1/3，跟IPO價比已經(jīng)腰斬了，當(dāng)時跌到幾乎所有人都快崩潰了。甚至有人認(rèn)為還會跌到4塊錢。在那段時間里，我特別不愿意見投資者。我見他們說什么呢？有一個投資者執(zhí)意要見我，一坐下來，只寒喧了幾句就問，你們怎么讓我賠了這么多錢，真不知道怎么干的？接著從小米的戰(zhàn)略，小小米的產(chǎn)品，再到小米的管理。把我當(dāng)小學(xué)生一樣訓(xùn)了一個多小時，不瞞你們說，我當(dāng)時的襯衣都濕了。會后我一個人坐在會議室里坐了很久，那一刻特別特別的絕望。所以在那段時間，我無數(shù)次問我自己，我們?nèi)绱伺Φ毓ぷ鳎覀冃∶椎氖杖牒褪袌龇蓊~都在不斷的增長，為什么資本市場就是不認(rèn)可我們呢？我實在有點想不通，所以就是這么一個問題我問了自己很多很多次。接著，我又問了一個更關(guān)鍵的問題，如果我是投資者，我會不會買自己的股票呢？我是一個很自信的人，我一直堅信*好的投資就是投資自己。

       當(dāng)然，在那一個大崩盤的時候，要真金白銀買自己的股票，我覺得對我們每個人來說都是靈魂拷問。我鼓起勇氣提出了這個想法，在董事會的支持下，我們一把掏了36個億的真金白銀，在均價9塊3毛5港幣買了大量小米的股票。今天回頭看，我們抄到底了，但是在那個時候需要巨大的勇氣，因為抄得不好就抄得半山腰了，本來大家就把我罵得半死，如果我又弄砸了，后果不堪設(shè)想，所以在那個時候相信自己成了我*大的安慰。苦心人，天不負(fù)，隨著小米業(yè)務(wù)一步一步成長，我們的股價也開始反轉(zhuǎn)，也開始慢慢成長。到了去年2020年7月10日，就是我們上市兩周年的**天，我們的股價終于回到了17塊。我長舒了一口氣，我跟他們開玩笑說，我說從此我可以抬頭挺胸，重新做人了。接著小米的股價一路高歌，到了今年，1月4日，小米的股價達(dá)到了34塊。就是當(dāng)年在慶功晚宴上我吹過的牛終于兌現(xiàn)了。我當(dāng)時的心情可以用這么一句話來形容，從明天起，做一個幸福的人，喂馬，劈柴，周游世界。

重啟了**之路

       可能有的人會問，你們的股價怎么又回來了，其實這幾年越是在股價低迷的時候，越是在我們壓力巨大的時候，我們做了一個非常重要的決定。就是進(jìn)一步加大研發(fā)投資，進(jìn)一步聚焦做好產(chǎn)品，而且我們還提出了一個新的目標(biāo)，就是突破**。

       小米手機(jī)在剛起步的時候，其實我們就是從**入手的。小米手機(jī)的**代就是那個時代***的智能手機(jī)。后來，我們出了面向大眾市場的紅米手機(jī)，這個產(chǎn)品系列非常非常成功。它在全球范圍里面推動了智能手機(jī)的大規(guī)模普及，和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。在這個巨大的成功背后，誰也沒有想到，這個成功同時也極大稀釋了小米品牌。再加上我們自身的實力不足，小米就被很多人誤解成只做中低端，所以，突破**，迫在眉睫。我們?nèi)昵爸貑⒘?*之路，我們做的**款**是小米10。當(dāng)時我們決定不惜代價，死磕體驗，并且要細(xì)心打磨所有的細(xì)節(jié)。我們就是這樣做小米10系列的，整個產(chǎn)品線一下子的投入多達(dá)10億人民幣。等產(chǎn)品做好以后，我們做了一個簡單的測算，當(dāng)時4G升5G，原材料大幅度飆升，再加上高昂的研發(fā)費用，小米是要想不虧錢，一定要滿足兩個條件。首先定價要過4000，接著至少賣200萬臺以上。一看到這個結(jié)果，大家都傻了，壓力巨大。我們小米做了這么多年，我們小米的旗艦手機(jī)的定價都在3000以內(nèi)，一下要定到4000塊錢是不是瘋了？米粉能接受嗎？所以我們的整個團(tuán)隊通宵達(dá)旦在想辦法，一方面在打磨細(xì)節(jié)，一方面在想怎么辦？我今天都想得起來當(dāng)時我們討論的問題，比如說我們怎么破圈，我們怎么影響商務(wù)人群，我們怎么才能做得顯**，甚至我們是不是也應(yīng)該找一個跑車品牌搞聯(lián)名，但是我們當(dāng)時也找不到答案，我覺得同行的方法拿給我們用，未必能用得了。我也蒙了很長一段時間，我后來想出來，我們小米只能走小米的路，相信米粉，依靠米粉。我為什么這么說呢？因為我在想，在中國正在使用小米手機(jī)的人，1億多人，有沒有2%的用戶愿意相信我們，給我們一次機(jī)會呢？我覺得只要我們認(rèn)認(rèn)真真把產(chǎn)品做好，做出一款米粉認(rèn)可的**手機(jī)，就一定會有2%的人愿意給我們一次機(jī)會。當(dāng)我們把這個道理跟同事們講清楚以后，大家的擔(dān)心全部放下來了。我們就聚焦所有的精力，打磨產(chǎn)品。我們堅信只要把產(chǎn)品做好了，它就一定能賣得出去。我們就這樣把精力全部放在做產(chǎn)品上，然后也在忐忑不安的，一邊很激動，一邊又很緊張，等待產(chǎn)品的發(fā)布會，等待著發(fā)布之后用戶的反饋。

疫情來襲，**之路的**仗就這么輸了嗎？

       到了2020年1月份，一場突如其來的疫情，打亂了這一切，整個世界仿佛都停擺了，在那一段時間，傾注了我們無數(shù)心血的小米10怎么辦呢？是推遲還是取消？難道我們**之路的**仗就這么輸了嗎？

       在那段時間，每**我們都開很長時間的電話會，到了2月初，我們下定了決心，按原計劃執(zhí)行。這個原計劃就是2月13日發(fā)布，到了2月13日我們克服了重重困難。小米10按時間發(fā)布了，各位還記得去年2月13日嗎？我們整個發(fā)布會上，觀眾席上空無一人，我戴著口罩走向舞臺的時候，我心里極其忐忑不安。我擔(dān)心我自己的狀態(tài)，我更擔(dān)心這一種直播發(fā)布會的效果?？墒?，當(dāng)我走到舞臺的中央，當(dāng)燈光亮起來的時候，那一剎那，仿佛千百萬米粉就在眼前，仿佛大家的歡呼聲此起彼伏就在身邊，那**我特別特別激動給大家介紹了小米10，發(fā)布會**成功。**天小米10**，一分鐘就破了2億元的銷售額，賣瘋了。截止今天為止，小米10系列賣出去了多少呢？577萬臺。現(xiàn)在還在持續(xù)的熱銷中，所以一個計劃賣出200萬臺的產(chǎn)品，*終賣了將近600萬臺。

       這里面的秘訣在哪里呢？這里面的秘訣是，我認(rèn)為我們小米走**之路，需要繼續(xù)堅持小米模式，需要相信米粉，依靠米粉，認(rèn)認(rèn)真真做感動人心，價格厚道的好產(chǎn)品，我們的**之路就一定可以成功。

       三年時間拿下全球**，我覺得此時此刻如果我們不告訴大家這樣的目標(biāo)的話，大家可能會覺得我們會膽怯，其實，我們內(nèi)心一直有顆偉大的心，小米創(chuàng)業(yè)11年來，我們擔(dān)心過失敗，擔(dān)心過自己的能力能不能跟上公司的發(fā)展，也擔(dān)心過體力和精力，但是每當(dāng)遭遇巨大危機(jī)的時間，我都會毫不猶豫挺身而出，在我們的演講預(yù)熱片里，我說了這樣幾句話。我說我不是天才，也不是什么勞模，更不是什么戰(zhàn)神，我只是一個普通的工程師，追求夢想，做自己熱愛的事業(yè)。