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成功案例

上海明精公司上半年出口創(chuàng)匯489.3萬美元

上海明精公司上半年出口創(chuàng)匯489.3萬美元

 近年來，上海明精機床有限公司通過堅持產品結構調整，致力企業(yè)
制度**和實施質量控制技術，實施精品工程，營造出口優(yōu)勢，取得了可喜的成績
。2000年出口創(chuàng)匯962萬美元，比上年增長17．1％，今年上半年出口創(chuàng)匯489．3萬
美元，同比又增長4．1％。
　　堅持產品結構調整，努力提高出口快速反應能力
　　明精公司出口的機床和鑄件兩大類產品，其市場都呈現(xiàn)出快速多變的特點，東
南亞金融風波又成為市場大轉移的重要因素，而市場轉向歐美工作增加了很大的難
度。對此，該公司確定了“以市場為導向，營造品牌優(yōu)勢，用‘三高’（高技術含
量、高附加值、高效益）產品占領市場”的出口創(chuàng)匯指導方針，并采取了以下三項
措施：
　　調整產品結構，實施品牌戰(zhàn)略。在前幾年市場已初步形成“明精車床”品牌效
應的基礎上，現(xiàn)又增加了“凹凸”壓力機的品牌效應，并將繼續(xù)以市場為導向，以
效益為中心，積極發(fā)展“三高”產品，形成數控機床和機電一體化機床的優(yōu)勢產品
，并加強產品的成套性，在高中低檔及成套上形成具有明精品牌特色的產品，滿足
不同用戶的需求。
　　打好要素基礎，營造品牌優(yōu)勢。一是在主要要素素質方面，質與量及結構處于
同行業(yè)先進水平；二是在整體功能包括產品結構、自我發(fā)展、自主經營、自負盈虧
、自我制衡、自我激勵等方面處于同行業(yè)先進水平；三是靠產品適銷對路、質優(yōu)價
廉、擁有有力的營銷手段、形成完善的服務體系和實施持久的廣告宣傳，營造品牌
優(yōu)勢。
　　拓展出口創(chuàng)匯渠道，擴大數控機床出口。拓展海外市場，該公司主要是在三個
方面打好基礎，一是大力培育市場，拓展出口目標市場，恢復和鞏固東南亞的出口
渠道，同時把歐美市場列為重點，努力拓展出口渠道；二是擴大數控機床和機電一
體化機床的出口，到明年爭取形成數控機床、鍛壓機械、普通金切機床和鑄鋼件等
三四個出口創(chuàng)匯200萬～500萬美元的基地；三是大力擴大合作和合資，生產出符合
國際市場需求的產品，并在考慮利用國際品牌出口。
　　致力企業(yè)體制**，努力提高出口的核心競爭能力
　　明精公司主要從以下三個方面進行了**：
　　以企業(yè)體制**為目標，加深企業(yè)體制、機制轉換。該公司初步形成了三種方
式，一是對外搞協(xié)作與聯(lián)盟，采用“兩頭在內，中間在外”的生產模式；二是對有
條件脫離母體的三產，搞“小法人”獨立經營；三是把企業(yè)優(yōu)良資產和優(yōu)良人才組
合，突出一塊，搞科技型小企業(yè)試點，并在本系統(tǒng)內辦民營企業(yè)和多元投資方面均
有突破。
　　以企業(yè)組織結構改造為手段，壓扁生產組織，做到精簡高效。一是公司所屬各
廠均在逐步建立專業(yè)金加工基地，二是搞好產品外擴，使企業(yè)通過采購部件和光機
形式充分利用外企的生產能力，達到降低成本、提高競爭力的目的。
　　加大內部改革力度，推進管理和制度**，包括逐步建立按勞分配與按要素分
配相結合的激勵機制，**企業(yè)經營者的激勵機制和提高職工隊伍整體素質等。
　　實施質量控制技術，努力提高出口產品的競爭能力
　　明精公司所屬企業(yè)的領導和科技人員深切地認識到，技術**是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步
發(fā)展的關鍵。為此采取了多種措施，去年一年成果頗豐。一是新產品開發(fā)和引進、
消化、吸收、**成果30余項，其中有的經鑒定達到國際同類產品的先進水平，Q
K1319A管螺紋車床和H M—010臥式數控車床還獲得***新產品稱號；二是產學
研結合初見成效，與上海交大合作成立的數控技術及成套裝備生產線工程中心已開
始營業(yè)，上海重型機床廠與上海理工大學合作推出的大型倒順置立式車床已交付用
戶使用并于今年初通過鑒定，與上海大學、上海機械電氣公司共同創(chuàng)建的敏捷網被
市科委列為科研項目，工作已初見成效。
　　與此同時，該公司鞏固“老三律”，即繼續(xù)向社會公布質量承諾，繼續(xù)實行9
6小時帶負載切削，繼續(xù)開展質量認證工作，并啟動“新三律”，一是可靠性工作
，二是**認證工作，三是工業(yè)設計工作。公司還采取多種措施，如大力采用國際
標準和國外先進標準，使企業(yè)重點產品、出口產品和新產品在**、衛(wèi)生和環(huán)境保
護方面盡快達到國外先進水平；建立和完善質量評價體系，引導企業(yè)根據市場需求
進行無形資產評估，促進品牌無形資產保值增值；加強企業(yè)計量技術基礎建設，不
斷完善計量檢測手段等，強化質量管理，深化可靠性工作，推動產品質量和服務質
量登上新的臺階。
　　為保持出口創(chuàng)匯的穩(wěn)步增長，目前明精公司正根據公司“十五”規(guī)劃，致力提
升產品檔次，形成數控機床產銷新布局
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